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你的性格适合做销售吗

2008-01-25 17:13:17  来源:家庭医生在线论坛  作者:刘晓祯  转载
  王先生三十出头,是一家小公司的销售员。他已经在这家公司干了十多年,却仍然没有适应工作。这是因为他每次去推销公司的产品,都极容易被对方说服,本来应该让对方买自己的产品,他却反过来心甘情愿地陪衬别人,甚至倒赔钱给人做事。后来,公司对他下了最后通牒。他自己也挺纳闷儿,自己 

这么为顾客服务,却怎么总是做不好工作? 

  心理分析:咨询中,我们讨论了王先生的家庭和成长环境。他生长在一个教师家庭,父母的性格比较和缓,对于他没有太多要求,但也没给太多关注。他就像一株没人关注的藤树,就那样长了起来,自然地长大,又自然地工作、结婚、生子。在王先生身上有一种慵懒、自足的东西,很安于现状。只是外界环境刺激了他,使他那迟钝的神经受到一点扰动。 

  另外,他的易焦虑性是很低的,他对这件事的反应是顺其自然,而没有一点抗争。其实他觉得自己这样挺好,顺其自然,也没有什么明显的神经症症状。问题在于他的这种性格是否适合干销售?他需要明白自己的目的,是要更安稳还是要更进取,是要更激情还是要更古板。现代社会对他的挤压,使得他这种乐天安命的性格产生了生存危机,不得不做出调整。由于他天生的好脾气,这种调整更倾向于认知上的,而不需要做长程的心理治疗。 

  我告诉他,人的性格无所谓好坏,重要的是你需要找准自己在人生中的位置,找到适合自己的切入点,并通过努力不断完善性格中的结构和动力。 

    咨询后不久,王先生到一所小学谋得一份当教员的工作,挣钱不多,但是很稳定。

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(责任编辑:常虹 )

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